在過(guò)去的二十年間，中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模從起初的20億元，迅猛發(fā)展至現(xiàn)今超3200億。然而，伴隨游戲市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的，是愈發(fā)激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已然成為殘酷的紅海。每年超2萬(wàn)款游戲上線，但90%以上難以盈利。

中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)近二十年的收入增長(zhǎng)迅猛，競(jìng)爭(zhēng)亦日趨白熱化。怎樣在這片紅海中突出重圍，贏得更多關(guān)注，是每個(gè)游戲廠商必須認(rèn)真思考的問(wèn)題，而做好營(yíng)銷(xiāo)推廣便是關(guān)鍵之一。

當(dāng)下，游戲產(chǎn)業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)策略較為簡(jiǎn)單粗暴，多是通過(guò)大范圍投放廣告、發(fā)布軟文、大量制作視頻等方式燒錢(qián)買(mǎi)量。這種方法雖能在短期內(nèi)為游戲構(gòu)建一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)，效果看似顯著，但過(guò)度依賴(lài)買(mǎi)量，也暴露出諸多問(wèn)題。

一是實(shí)際效果難以保障。由于內(nèi)容精準(zhǔn)度不足，轉(zhuǎn)化率通常不高，且因只追求數(shù)量、忽視質(zhì)量的慣性思維，常常致使?fàn)I銷(xiāo)內(nèi)容粗制濫造，產(chǎn)生更多無(wú)效流量，甚至可能因內(nèi)容質(zhì)量太差，損害游戲形象。

二是因營(yíng)銷(xiāo)思路局限，廠商們只能競(jìng)相買(mǎi)量，導(dǎo)致成本不斷攀升，小團(tuán)隊(duì)難以承受，許多大廠也倍感壓力，直呼性?xún)r(jià)比過(guò)低。

如何探尋新的營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)現(xiàn)更科學(xué)、合理、精準(zhǔn)、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，始終是游戲廠商發(fā)展的核心難題。

《仙境傳說(shuō)：愛(ài)如初見(jiàn)》作為經(jīng)典端游《仙境傳說(shuō)》在2024年的回歸之作，在上線初期并未盲目追求流量和曝光，而是采用了更為精致的營(yíng)銷(xiāo)策略，官宣了代言人王心凌以及明星玩家吳克群，借助明星的影響力成功為游戲匯聚了大量人氣。

王心凌憑借一首經(jīng)典的《愛(ài)你》實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)翻紅，為《乘風(fēng)破浪》貢獻(xiàn)了半數(shù)以上話題，助力節(jié)目強(qiáng)勢(shì)破圈，其人氣持續(xù)高漲，新專(zhuān)輯和新巡演都備受歡迎。如今，她不僅在80、90后中擁有眾多粉絲，在年輕一代中也頗具影響力。

譚懿可
發(fā)布作者